Score IA d'un prospect : comment le lire et l'utiliser

Chaque fiche enrichie affiche un score de 0 à 100 accompagné d'une justification. Le score combine plusieurs signaux : cohérence du secteur avec votre recherche, présence en ligne, complétude des informations de contact, et indices d'activité récente. Un score élevé ne garantit pas une vente. Il indique qu'un prospect mérite votre temps en priorité. À l'inverse, un score bas peut cacher une pépite mal référencée : lisez toujours la justification avant d'écarter une fiche. Notre recommandation : traitez d'abord la tranche 70–100, en lot, avec un message ciblé. Gardez la tranche 40–69 pour une seconde vague. En dessous de 40, ne prospectez que si vous avez une raison précise. Le score évolue quand la fiche est mise à jour ou ré-analysée. Il est donc utile de relancer une analyse avant une grosse campagne.